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Curso

Teoría y Práctica de la Negociación

  • Fecha y hora: 07/01/2019 al 11/01/2019 - lunes, martes, miércoles, jueves, viernes - 14:00 hrs.
    Lugar: Auditorio del Instituto de Estudios Internacionales (Av. Condell 249, Providencia, Santiago, Chile)

Informaciones

Contacto:
Carolina Rocco
Teléfono:
22977 2800 - 229772825
E-mail:
carocco@u.uchile.cl
Organiza:
Instituto de Estudios Internacionales de la Universidad de Chile
Dirigido a:
Público en General

Programa

LUNES 7

14.00 - 15.30

15.30 - 16.00

16.00 - 17.30

Teoría de juegos. Cooperación y conflicto (prof. Rolando Garrido Quiroz)

Café

Ejercicio de Toma de Decisiones. Dilemas, incertidumbres y negociación (prof. Sergio Salinas Cañas)

MARTES 8

14.00 - 15.30

15.30 - 16.00

16.00 - 17.30

Teoría y práctica de la Negociación en el Siglo XX (prof. Sergio Salinas Cañas)

Café

La negociación como proceso en el Siglo XXI (prof. Rolando Garrido Quiroz)

MIERCOLES 9

14.00 - 15.30

15.30 - 16.00

16.00 - 17.30

Pre-Negociación. Negociando la negociación (prof. Rolando Garrido Quiroz)

Café

Niveles del proceso de negociación (prof. Sergio Salinas Cañas)

JUEVES 10

14.00 - 15.30

15.30 - 16.00

16.00 - 17.30

Negociación y conflicto. Análisis de escenarios, actores y estrategias (prof. Rolando Garrido Quiroz)

Café

Planificación del proceso de negociación (prof. Sergio Salinas Cañas)

VIERNES 11

14.00 - 15.30

15.30 - 16.00

16.00 - 17.30

Negociación, equipos negociadores y estrategias (prof. Rolando Garrido Quiroz)

Café

Negociación de acuerdos y Post-Negociación (prof. Sergio Salinas Cañas)

Valor:
$ 150.000

Lunes 10 de septiembre de 2018

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