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Curso

Teoría y Práctica de la Negociación

  • Fecha y hora: 23/07/2018 al 27/07/2018 - lunes, martes, miércoles, jueves, viernes - 09:30 hrs.
    Lugar: Auditorio del Instituto de Estudios Internacionales (Av. Condell 249, Providencia, Santiago, Chile)

Informaciones

Contacto:
Carolina Rocco - Felipe Muñoz
Teléfono:
22977 2800 - 229772825
E-mail:
carocco@u.uchile.cl - fmunozn@uchile.cl
Organiza:
Instituto de Estudios Internacionales de la Universidad de Chile
Dirigido a:
Público en General

Objetivos

Al analizar el curso los participantes habrán incorporado conceptos y enfoques teórico-metodológicos de la negociación como campo de estudio y práctica sistemática en las relaciones internacionales, validando estrategias y herramientas propias de los procesos de negociación de conflictos y gestión de acuerdos.

Programa

LUNES 23
  • Teoría de juegos. Cooperación y conflicto
  • Ejercicio de Toma de Decisiones. Dilemas, incertidumbres y negociación
MARTES 24
  • Teoría y práctica de la Negociación en el Siglo XX
  • La negociación como proceso en el Siglo XXI
MIERCOLES 25
  • Pre-Negociación. Negociando la negociación.
  • Niveles del proceso de negociación
JUEVES 26
  • Negociación y conflicto. Análisis de escenarios, actores y estrategias
  • Planicación del proceso de negociación.
VIERNES 27
  • Negociación, equipos negociadores y estrategias
  • Negociación de acuerdos y Post-Negociación

Relator: Prof. Rolando Garrido

Valor:
$ 150.000

IEI

Lunes 10 de septiembre de 2018

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