Teoría y práctica de la negociación
Fecha y hora
23/07/18 al 27/07/18 - lunes , martes , miércoles , jueves , viernes - 09:30 hrs.
Lugar
- Auditorio del Instituto de Estudios Internacionales (Av. Condell 249, Providencia, Santiago, Chile)
Dirigido a
- Público en general
Organiza
- Instituto de Estudios Internacionales de la Universidad de Chile
Valor
- $ 100.000
Objetivos:
Al a nalizar el curso los participantes habrán incorporado conceptos y enfoques teórico-metodológicos de la negociación como campo de estudio y práctica sistemática en las relaciones internacionales, validando estrategias y herramientas propias de los procesos de negociación de con ictos y gestión de acuerdos.
Lunes 23
- Teoría de juegos. Cooperación y confl icto
- Ejercicio de Toma de Decisiones. Dilemas, incertidumbres y negociación
Martes 24
- Teoría y práctica de la Negociación en el Siglo XX
- La negociación como proceso en el Siglo XXI
Miércoles 25
- Pre-Negociación. Negociando la negociación.
- Niveles del proceso de negociación
Jueves 26
- Negociación y confl icto. Análisis de escenarios, actores y estrategias
- Plani cación del proceso de negociación.
Viernes 27
- Negociación, equipos negociadores y estrategias
- Negociación de acuerdos y Post-Negociación
Relator: Prof. Rolando Garrido
IEI